7月9日，在浙江大学与佐力药业（300181.SZ）共建“智赋食药联合研发中心”签约仪式暨投资者交流会上，时代周报专访了佐力药业总经理汪涛，围绕公司“一路向C”战略升级的逻辑、推进路径及市场预期展开了深入交流。
“迈向大健康消费领域，是佐力多年战略积淀与市场趋势共同推动的结果。‘一路向C’不是转型，而是水到渠成的延展。”汪涛表示。
佐力药业总经理汪涛
OTC再出发：“院内第一”向“院外增长极”挺进
佐力药业的发展历程，始于“乌灵参”的产业化转化。
1995年，佐力药业董事长俞有强先生买断浙江大学（原杭州大学）陈宛如教授研制的珍稀药用真菌“乌灵参”发酵制剂专利技术，并设立公司前身——佐力药业保健品有限公司，完成关键技术转化；1998年，公司核心产品“乌灵菌粉”和“乌灵胶囊”获批上市，并被认定为国家中药一类新药。此后，佐力围绕乌灵菌粉，陆续开发出灵泽片、灵莲花颗粒等系列产品，年销售额近15亿元。
另据米内网年度中国医药市场发展蓝皮书，乌灵胶囊作为神经系统疾病用药在城市公立医院及县级公立医院的中成药用药市场的市占率均为第一。
当被问及乌灵胶囊的销售是否依赖医保和基药目录时，汪涛表示：“目前乌灵胶囊90%的收入仍来自医院渠道，由于已被纳入医保甲类、国家基药目录及集采目录，药品销售在医院端确实具备明显优势。”
而对于OTC扩张的动力，汪涛则认为，随着医保控费的推进和终端结构的变化，再加上年轻一代消费者健康意识的显著增强，对情绪调节和睡眠改善类产品的关注度不断提升，从而为产品进入C端市场创造了有利契机。
“公司主要产品都有OTC标识，这一块市场也是公司必争之地。”汪涛表示。2024年，公司正式提出“一路向C”战略，设立OTC事业部，从战略、战术、组织到运营四个层面全面推进。
“OTC药品不能靠低价竞争，特别是在连锁药店体系下，对于一些重要的品种，其毛利率的要求至少在35%。”汪涛提到，佐力药业靠的是产品疗效、消费者教育、医生科普推荐、公益活动等多维度构建的品牌价值，而不是靠牺牲毛利率做销量。
年报数据显示，2024年，佐力药业全年实现营业收入25.78亿元，同比增长32.71%；实现归母净利润5.08亿元，同比增长32.60%。2025年第一季度，公司实现营业收入8.24亿元，同比增长22.52%；实现归母净利润1.81亿元，同比增长27.2%。
据7月9日最新披露的业绩预告，佐力药业预计2025年上半年实现归母净利润3.68亿元-3.88亿元，同比增长24.30%-31.06%。在去年Q2乌梅汤收入较高的基数上，依靠乌灵胶囊、百令片、灵泽片、百令系列、中药配方颗粒核心产品，公司上半年总收入仍实现同比增长12%。
“中药+AI”：联合浙大建立模型体系
除OTC推进外，佐力药业在研发端也试图引入新手段。7月8日，佐力药业与浙江大学生物系统工程与食品科学学院、计算机科学与技术学院正式启动战略合作，携手共建“智赋食药联合研发中心”，全面推进AI与中药研发的深度融合。
“相比传统依赖经验试错、周期漫长、机制模糊且标准化困难的方式，AI大模型能够显著提升研发效率、科学精准性、生产一致性以及个性化服务能力，是中药现代化的重要赋能工具。”佐力药业常务副总经理、技术研究院院长、联合研发中心副主任冯国富告诉时代周报，公司此次与浙大的合作将重点围绕“乌灵菌+X”功能食品或消费品产品开发。
“对于AI赋能乌灵菌方面，我们重点是加强数据驱动的研发机制，从组分分析到功效预测再到食疗推荐。通过AI做好乌灵菌粉及其发酵液活性成分鉴定，乌灵菌功能因子挖掘与功效机制研究，采用食药同源垂类大模型赋能乌灵菌相关的功能食品或消费品。”冯国富说。
事实上，大健康行业同质化程度高，监管趋严，不少企业在消费品开发上投入产出不匹配。冯国富表示，佐力药业并非今年才开始关注大健康消费方向，只是目前具备了一定研发与转化能力。“乌灵菌粉为公司独家原料，具备天然消费属性，公司认为其在功能食品领域具有一定应用前景。”
“中药AI应用过程中的确面临不少难题。”冯国富也坦言，中药机制复杂、成分多样确实是AI建模的一大难点。“但我们的乌灵菌本身成分已经相对清晰，适合用于AI模型探索。公司已派驻研发团队常驻浙大科创园区，与教授、博士后共同办公，推动联合实验与数据平台搭建。”
大健康延展：围绕“独家原料”寻找大健康消费品机会
在佐力药业看来，大健康消费市场的探索，并非一时兴起，而是基于乌灵原料多年来在研发与临床积累中的自然延伸。
“乌灵系列产品在院内市场长期积累的品牌认知和用户基础，为其向C端延展提供了切入口。”汪涛表示，当前，公司正引入具备C端销售思维的运营团队，探索更契合新用户、新渠道的内容和传播策略。
在谈及落地路径时，汪涛强调，公司更倾向于稳健推进。“市场当然希望看到明确的量化目标，但我们不会为了追求节点而仓促推进。每一步都需要脚踏实地推进。”他补充称，目前大健康消费品业务仍处于产品打磨与策略筹备阶段，正与专业团队协同推进、有序展开。
回顾企业发展路径，汪涛指出，佐力药业正是依托乌灵参发酵技术实现起步。“30年前是技术转化，如今则希望借助AI与跨界融合，为公司在大健康领域探索第二增长曲线。”
在中药企业普遍面临院内增速放缓、结构转型压力加剧的背景下，如何在研发投入、品牌建设与商业化效率之间取得平衡，将成为检验“一路向C”战略效果的关键。
至于未来规模预期，汪涛笑称：“先定一个小目标吧，比如十个亿。”
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